1. Объективная ценность косметических препаратов зависит от их состава.

В нашу эпоху агрессивной и не всегда добросовестной рекламы, опытная клиентка, прежде чем выложить деньги на косметический продукт, внимательно ознакомится с его составом.

Давайте посмотрим на кремы.

Задумываются ли уважаемые дамы – потребители косметических продуктов, почему одни кремы можно купить за три доллара, а другие стоят более трехсот?

Чего же мы должны ожидать от крема, в зависимости от его цены?

От крема стоимостью до 10 долларов
– глицерина, ланолина, дешевых минеральных масел и ароматизаторов;

От крема стоимостью до 20 долларов
– хорошей упаковки, витаминов, растительных масел, ультрафиолетовогоя фильтра;

От крема стоимостью до 50 долларов
– витаминов, замкнутых в трансдермальных носителях, таких как ретиноиды, третиноин, альдегид - производные витамина А, производные витамина С (аскорбиновая кислота),
а также токоферола (витамин Е). В кремах этого разряда уже появляются и фруктовые кислоты, растительные протеины, гиалуроновая кислота, вытяжки из трав, зерен, грибов,
а также полимеры и керамиды;

Кремы стоимостью выше 50 долларов
– В этой ценовой категории в стоимость продукта часто включаются расходы на дорогую рекламную кампанию, и предшествующие многолетние расходы на промоцию известной марки. Именно эти расходы являются решающими в вопросе о том, стоит ли этот продукт
в розничной продаже 50 долларов или 150. Что же касается объективной ценности продукта, то тут мы должны ожидать: красивой упаковки, герметической баночки, производства известной фирмы, а в составе – несколько процентов витаминов, замкнутых в липосомах либо иных эффективных носителях, фитогормонов, керамидов, липоевой кислоты, масел из зерен, клеточных экстрактов, хороших антиоксидантов, коэнзимов, растительных экстрактов, животного коллагена;

От крема стоимостью выше 200 долларов
– всего упомянутого выше, с тем, что для кремов этой ценовой категории существуют особые оптовые склады компонентов высшего качества, и таких складов во всем мире не наберется
и двадцати. Растительные субстанции для них производятся из стеблей молодых ростков
и кореньев, в период прорастания, цветения, или раскрывания лепестков. И все это производится на особых плантациях в экологически наиболее благоприятных местах планеты. Эти оптовые склады компонентов для элитарных косметических продуктов предлагают также такие субстанции, как: пептиды белковой биоинженерии, матрикины, босвелиевая кислота, стимуляторы деятельности фибробластов, фитоэстрогены, экстракты из рыбьей икры и даже анионы благородных металлов.

Выводы:

Правда довольно жестока. Кремов, ликвидирующих уже существующие морщины, просто не существует. Качество кремов, способных приостановить углубление «старых» морщин
и появление новых, то есть задерживающих старение кожи, зависит от их состава
и компонентов. Косметология единодушна во мнении, что список таких компонентов,
к сожалению, весьма невелик. И он не увеличивается более чем на одно наименование за несколько лет…

1. INCI – International Nomenclature of Cosmetic Ingredients (Международные Наименования Косметических Ингредиентов).

В этом международном реестре, обязательном для всех современных стран, составные части косметических продуктов каталогизированы на латыни (чаще всего) или английском языке (реже). Понимание этих терминов вовсе не так трудно, как это может показаться на первый взгляд.

Внимательное прочтение INCI может уберечь Вас и Ваших друзей от траты денег на малоценный крем.

А более основательное изучение номенклатуры INCI очень поможет Вам в презентации сравнительным методом косметических изделий, в состав которых входит много различных ингредиентов.

Примеры

1. Немного истории

В 1990 – 2000 годах трудно было вообразить себе крем хорошего качества против морщин,
в INCI которого не было бы слова «коллаген». Разумеется, это был животный коллаген, который, в общем, довольно быстро разочаровал косметологов и инженеров-биохимиков.

* В 2006 году среди ведущих мировых фирм, остались лишь три, делающие ставку на суплементацию кремов коллагеном…

Что же произошло?

1. Животный коллаген оказался биологически неактивным и в силу этого не проникал сквозь барьер эпидермиса.

2. Исследования показали, что он вызывает аллергию, по меньшей мере, у 4% потребителей.

3. Страховые агентства на основе собственных исследований отказывались страховать эти продукты от возможности заражения вирусом коровьего бешенства.

А вот кремы фирм Revlon, La Roche Posay и Helena Rubinstein суплементированные рыбьим коллагеном и стоящие от 100 долларов до 100 евро за унцию (около 30 мг) пользуются огромным успехом. Более того – они являются локомотивами своих косметических серий

4. С 2007 года в косметологию возвращается слово «коллаген», маркетинговая емкость которого огромна. Что, впрочем, вовсе не означает, что слово это, употребляемое во всех падежах в рекламе, имеет порой что-либо общее с действительным составом рекламируемых косметических продуктов. Однако, оно звучит все чаще. Коллаген возвращается…

5. Как делается крем высокого качества?

Кремы состоят из водных и масляных фракций. Дневной крем – это обычно эмульсия типа МАСЛО/ВОДА, которая быстро впитывается в роговый слой эпидермиса, не оставляя на поверхности кожи жирового слоя. Дневной крем – увлажняющий – в своей масляной фракции он содержит растительные жиры и масла (например, масло огуречника или риса), а также сложные эфиры высших жировых кислот, например миристицин изопропила.

В свою очередь водная фракция содержит обычно увлажняющие гидрофильные субстанции, такие как глицерин, гликоль, пантенол, гиалуроновая кислота, Гидролизат животного коллагена (у нас – рыбьего коллагена) и другие.

Водную и масляную фракцию необходимо соединить, чтобы получить однородную эмульсию. Кроме механических смесителей необходимы также компоненты, исполняющие роль эмульгаторов. Ими являются активные субстанции, такие как витамины, биотин, растительные экстракты, например, нони, алоэ, ненасыщенные жировые кислоты, флавоноиды и антиоксиданты.

В отличие от дневного крема, ночной крем – это эмульсия типа ВОДА/МАСЛО.

Чтобы помешать выпариванию воды из кожи, масляная фракция ночного крема может содержать кроме органических масел также и минеральные. Сюда добавляются и витамины, растворяющиеся в жирах – А и Е, фитогормоны и др. Водная фракция тут приблизительно такая же, как и в дневном креме.

Все компоненты, применяемые в кремах очень высоких стандартов, приобретаются на специализированных оптовых складах в США, Франции или Японии. Цены некоторых компонентов, например, матрикинов, равны цене на золото.

Существует еще один – новаторский метод, применяемый все чаще там, где в косметические продукты добавляют синтетические пептиды. Вышеописанные эмульсии заменяются так называемой жидкокристаллической базой. Мы рассматриваем возможность эксперимента
с таким препаратом.

6. Действие

Косметическая серия COLWAY – это продукты самого высокого стандарта, даже абстрагируясь от их биотехнологической «подгонки» под коллаген. Они сами по себе отвечают следующим требованиям:

• превосходно увлажняют роговый слой

• улучшают эластичность кожи

• защищают кожу от влияния окружающей среды

• защищают кожу от потери воды

• разглаживают кожу и насыщают ее жирами

• снимают чувство натяжения кожи

• разглаживают неровности поверхности кожи

• выбеливают пятна

• ограничивают блеск кожи

• редуцируют появление угрей

• возбуждают в коже метаболические процессы

• смягчают раздражения

При этом в синергетической связи с Натуральным Коллагеном наши кремы явственно уменьшают глубину глубоких морщин, сглаживают мелкие, и на долгие годы задерживают процессы старения кожи.

1. Исторические аргументы

а) Воздействие чистого коллагена на кожу бесспорно. Этого клиентам нашей сети объяснять не надо. Следует рекомендовать им наши косметические продукты именно потому, что, зная высокие качества флагманского продукта – Натурального Коллагена, они должны легко представить себе воздействие продуктов синергичных с ним. Слово «синергичность» означает усиление воздействия каждого компонента системы при их взаимодействии.

б) Вместе с косметической линией COLWAY коллаген ТРИУМФАЛЬНО возвращается
в кремы против морщин, причем сразу в категорию косметических продуктов самого высокого стандарта. Но на этот раз это рыбий коллаген родом из Польши!

8. Экономические аргументы

а) Большинство потребителей Натурального Коллагена и так приобретают дневные
и ночные кремы, тоник и пилинг. Но почему они их приобретают не у тебя – дистрибьютора COLWAY? Почему они приобретают продукты у конкурентов, причем с худшим соотношением цены и качества?

б) Еще долго на рынке косметики не появится продукт с таким замечательным соединением цены и качества как продукты косметической линии COLWAY. Если бы мы приобретали их составные части за наличные деньги у производителей – цена бы наших кремов (и дневного и ночного) выросла бы втрое – ибо такова их реальная рыночная стоимость! Однако, мы поступаем иначе. Самые дорогие компоненты сегодняшней косметологии – матрикины, фитоэстрогены и другие, приобретаются нами в процессе бартерного обмена на, не менее дорогой и востребованный на рынке косметической биоинженерии продукт – лиофилизат (сухая масса) рыбьего коллагена. На пользу тем, кто имеет скидки в нашей сети COLWAY и их клиентов!

в) Эти продукты означают возможность (и даже необходимость) снова обратить наше внимание на тех клиентов, которые временно в данную минуту не интересуются нами, потому что уже приобрели большую (экономичную) упаковку Натурального Коллагена! Необходимо открыть им уникальные особенности всей нашей косметической линии, продукты которой синергичны, с уже опробованным ими Натуральным Коллагеном
(а значит, воздействуют на организм и кожу еще лучше) и при этом дешевле других продуктов, содержащих столь же дорогие компоненты!

1. Аргументы, относящиеся к эстетике и дизайну

Любой, кто познакомится с новыми продуктами сети COLWAY, может подтвердить, что они идут в ногу с самыми современными течениями в косметической моде. Эстетика упаковок и общий дизайн наших продуктов вполне соответствуют их качеству и, прежде всего, их объективной ценности.